1. Ваш новы прадукт
2. Іх прадукт у галіне электроннай камерцыі (B2C)
3. Ваш індывідуальны прадукт у продажах B2B
4. Ці трэба SEO?
5. Чаму выканаць нізкія цэны амаль непазбежна незадаволеныя бізнес
6. Як вырашыць, што мы адстойваем

Напісаць нам сумленна зацікаўлены пасля атрымання першага грубага разліку на прапанаваным онлайн маркетынгавых мерапрыемстваў, перш, «О, але агульны кошт усё яшчэ вельмі высокая. Ці можам мы зноў пагаварыць пра гэта? «Ці з'яўляюцца выдаткі на самай справе занадта высокія, ці ёсць якія-небудзь выдаткі ці, дакладней, аквизиционные выдаткі ? Давайце паглядзім на час бліжэй к.

Заўвага: Гэта, вядома ж , дакладней, сказаць: Як гэта кошт рэкламы ў дачыненнi да прыбытку ( ROAS )

Ваш новы прадукт

Калі вы толькі што вынайшлі зусім новыя, трохкутны кашалёк «або» канчатковую каўпаку «, то мы павінны прызнаць, проста ў нашых разліках і спекуляцыі, што рынак мае патрэбу ў такім прадукце і ўзяты ў дастатковай колькасці. Нам патрэбна ваша інфармацыя або здагадкі аб памеры рынку, і многае іншае спаборніцтва. І , напэўна , мы павінны сачыць за якасцю вашага даследавання рынку і ацэнкі цалкам і маркетынгавыя выдаткі, у дачыненні да магчымага ROI ацаніць толькі пры дэ-факта поўнай нявызначанасці. Для таго, каб праілюстраваць тэму «агульнай кошт занадта высокай» лепш два іншых, больш канкрэтных, але прыкладным выпадкаў:

Іх прадукт у галіне электроннай камерцыі (B2C)

Вы прадавалі кава - машыны практычна ад усіх вытворцаў ўсіх памераў, стыляў і цэнавых дыяпазонах нерухомую кропку. Мясцовы бізнэс ідзе добра. Яны робяць акуратную прыбытак і мала турбавацца, што гэта не застанецца ў сярэднетэрміновай перспектыве, па меншай меры, у якія ўсталяваліся продажах, як гэта. але зараз вы хочаце, каб увайсці ў інтэрнэт-бізнэсу. У сувязі з гэтым на ўсіх, вы будзеце ў першую чаргу неабходна, вядома, прывабны інтэрнэт-крама з усімі асноўнымі спосабамі аплаты і адгрузкі рынку або вяртання умоў (шмат больш абмежаванняў мы маем тут, каб спрасціць выключэнне).

Для стварэння і дызайну інтэрнэт - крамы ў вас ёсць вэб - агенцтва прапанова ад 80000 - зрабіў € нета. Ліцэнзіі на праграмнае забеспячэнне вэб-крамы не ўжываецца. Тэхнічная падтрымка ўключана ў першы год у цане. Давайце тут часам цана была б так добра. Інтэрнэт-крама запраграмаваны.

Зараз гэта павінна быць запоўнена вы зрабілі прадукты. Калі мы выкажам здагадку, што не было ніякай карысці ад вытворцаў каналы перадачы дадзеных для запаўнення інтэрнэт-краму. Такім чынам, Увод кожнага прадукту будзе таму павінны быць зробленыя старанна ўручную. Для таго , каб інтэрнэт - крама таксама выглядае прывабным нават карціны на малюнках , прадстаўленых вытворцамі , павінны быць перавышана , калі гэта неабходна. Ім было сказана, без стварэння катэгорый і апісання прадуктаў вельмі падрабязна Акрамя таго, я магу гэта зрабіць без SEO няма (пра SEO пазней нешта іншае). Для чыстай ў доме кампіляцыі інфармацыі аб прадукце для ўліковага запісу, у вас ёсць кошт 150, -. € ў сярэднім прадукту вылічанага (некаторыя малюнкі фатографаў стварэння можа ўключаць у сябе права на выкарыстанне ў Інтэрнэце, некаторыя фатаграфіі вытворцаў выказаць здагадку, правільна і пісаць асэнсаваныя тэксты (водпуску) . € сетку агенцтва SEO прапануе тэкст перад устаноўкай і запуск крамы, разам з - і ўсталяваць у інтэрнэт - краме , так як вы амаль дакладна за 1000 прадуктаў падаюць яшчэ 150 × 1000 = 150000 (прывесці уключаючы ўсе змены.). METAS і г.д., каб перагледзець. Яна таксама напісала вам яшчэ 20 SEO аптымізаваныя тэксты Катэгорыя Гэта выдатна ўпісваецца ў ваш краму. Акрамя таго, ён прапануе вам далучыцца да новай вэб-крамы на штомесячнай аснове, пералічаных у мерапрыемствах падрабязна SEO ў першы год. € нета на - для гэтага пакета «SEO» патрабуе першага года па цане 54,800. прымяняць прапанаваны новы вэб-крама з самага пачатку з SEA (AdWords) вы не хочаце ўспрымаць (гл. наступны пункт галоўнага меню "Ваш індывідуальны прадукт у B2B Sales») на працягу першага года. Хостынг выдаткаў і іншых меншых выдатках, па нашых ацэнак , 5000, - € ў год. Гэта падводзіць нас да гэтага прыкладу, пры агульным кошце 289.800, - € нета за першы год. € сетка - для прастаты будзем лічыць , 300000.

Зараз гэта становіцца цікава: вы ведаеце , дзякуючы інтэнсіўным даследаваннях рынку канкурэнцыі і інфармацыі , якая прадстаўляецца статыстычныя дадзеныя паказваюць , што сярэдні кошт прададзенага кава на 300, - € за вылікам. Яны таксама ведаюць , што паступова, з улікам выдаткаў на персанал, склады, лагістыка, ўпаковачныя матэрыялы і г.д., і г.д., і пасля выліку вяртаецца ваша маржа складае 20%, гэта значыць 60, - € нета за каву на самай справе прадаюцца. Такім чынам, вы павінны былі б у першы год , па меншай меры 5000 кававарак па сярэдняй цане 600, - € нета прадаць , каб акупіць па меншай меры , вашы першапачатковыя выдаткі. у залежнасці

• Іх рэпутацыя на рынку ў якасці дыстрыбутара (мяркуючы, што нізкі)
• Памер вашага вадазбору (мяркуецца, што даволі мала)
• незапланаваны SEA (AdWords) меры (здагадка: 0, - €)
• і іншая, запланаваная рэклама (онлайн і афлайн) (мяркуецца, што нізкая)

б наша меркаванне, не прымаючы да ўвагі станоўчыя або адмоўныя межсредовых эфекты і г.д. і да т.п. вельмі сумніўныя. Улічваючы наш вопыт у розных спажывецкіх абласцях, добра вядомыя ўдзельнікі рынку і іх рэкламнай дзейнасці ў Інтэрнэце (скрыншот 1 -. Прыклад Google AdWords) і г.д. , мы амаль напэўна перашкаджаць гэтаму сузор'ю праекта.

Здымак экрана: Application «кавамашыны ў Інтэрнэце»

Ваш індывідуальны прадукт у продажах B2B

Яны прадаюць паспяхова ствараючы склады на працягу 40 гадоў. Кожны склад дэ-факта спецыяльна выраблены. Вашы кліенты вы прайшлі праз рэкламную пляцоўку, атрымаць адносіны з архітэктарамі, супольнасцямі, словам рота і г.д. Рэалістычная вадазбору, у якой вы раней стварылі склады было 100 км. Некаторыя пашырэння хацелася б, але яна павінна 200км РГ. розныя фактары, не можа быць. Вы ведаеце, дзякуючы вашаму шматгадоваму досведу працы на рынку, што сярэдняя цана за чыстае творчасць (без прычыны, распрацовак, планавання і г.д.) склад у эксплуатацыі з вамі ў сярэднім на 100000, - гэта € нета. [Фактычнае значэнне вы павінны наладзіць у разліку вашых абставінаў]. Яны таксама ведаюць: у сярэднім, яны маюць валавую прыбытак у памеры 15%, як 15000, - € нета ў парадку.

Цяпер вы хочаце павялічыць вашыя продажу B2B ў Інтэрнэце. У вас ёсць (разумна прыстойны сайт як прыклад ). Хаця вы прымяніць гэта на нізкі бюджэт, вы не можаце вымярэння онлайн колькі запытаў вы атрымліваеце і колькі запытаў вам патрэбен кантракт, каб стварыць вышэй сярэдняга склад, каб захапіць.

Онлайн маркетынгавае агенцтва цяпер сцвярджае, што ваш сайт (для разведкі прывесці пакалення ) Не вельмі падыходзіць і прапануе стварэнне мэтавай старонкі па цане 1.500, - € да аплаце. Тады гэта павінна быць абвешчана з AdWords ў радыусе 200 км. € перш - у якасці рэкламнага бюджэту больш за год, Агенцтва прапануе медыя - бюджэт 8000. Для размяшчэння кампаній (пошук тэкставых аб'яваў, дысплей ремаркетинга, мадуляцыя для адпаведных мэтавых груп) і абаненцкую плату за догляд і аптымізацыя AdWords рахункі ў працягу года будзе апрацоўку выдаткаў на 5340, - € панесены. У цэлым, няма SEO (гэта толькі для асноўных, але не прапануе Вядучую старонку) не будзе ў першы год , такім чынам, агульны бюджэт EUR 14,840, - € - скажу для прастаты: 15.000, - € патрабуецца.

Агенцтва можа адбывацца на аснове вашага вопыту працы на рынку, што ваша коштавая канкурэнтаздольнасць, таму што яны сапраўды могуць зрабіць вас вядзе, але калі вы паварочваеце з'яўляецца вядучым у кантракт з вамі. Ці з'яўляецца попыт на вашы паслугі, што вы можаце, як правіла, вельмі лёгка ўбачыць у колькасці аб'яў AdWords і добра пераплятаючы сайты. У якасці пабочнага эфекту вы атрымаеце так добра з кім (чырвоны) і, які стварыў больш за дрэнныя тэксты на пытанне:

Для вас, гэта не можа быць на самай справе не важна , колькі вядзе рэалізуе агенцтва, таму што толькі адна праца сапраўды разлічваць. Але ўсе павінны ведаць, што зацікаўленая асоба атрымлівае больш параўнаць прапановы і, такім чынам, стаўленне Lead тоне на заказ. Нават пры суадносінах 1 да 10, агенцтва атрымае Вас 10 вядзе на працягу года на працу. Прымаючы пад увагу таксама дзейнасць, якая ажыццяўляецца, але, на жаль, не прыводзіць да парадку, ён павінен быць больш, чым гэта адзіны парадак у рэчаіснасці, вядома. І для гэтых працоўных месцаў, але ён таксама мае патрэбу ў большай колькасці вядзе. У канцы дня будзе мець вырашальнае значэнне, колькі прыводзіць могуць быць створаны і як гэта стаўленне можа быць зменшана - задача, якая выходзіць за рамкі чыстага інтэрнэт-маркетынгу.

У адрозненне ад першага прыкладу, электроннай камерцыі крама, мы былі б вельмі ўпэўнена ў такой сітуацыі , каб павысіць рэнтабельнасць інвестыцый больш чым ясна.

Ці трэба SEO?

Хоць Erstaktivitäten ў галіне СЭА (AdWords) будзе знаходзіцца ў Загад kurzfristigerem поспеху, аспект SEO для асноўнага сайта не варта грэбаваць. Бо мы бачым у нашай статыстыцы, што арганічныя вынікі пошуку могуць быць рэалізаваны ў ўстойлівай генерацыі прыводзіць і асабліва для працоўных месцаў. але SEO таксама каштуе грошай , І поспехі, як правіла, толькі праз некалькі месяцаў. Яшчэ адна прычына, каб пачаць СЭА і SEO сінхронна. быць зроблена ў залежнасці ад існуючага поспеху сайта да гэтага часу ў Інтэрнэце павінен mejr або менш для SEO. Ці з'яўляецца гэта ў першую чаргу аб Дзеянне OnPage ёсць ці ўсе дадатак да SEO свету варта выкарыстоўваць ці патрэба з'яўляецца пытаннем зыходнай сітуацыі, мэтаў Інтэрнэту і бягучага бюджэту. Бюджэт можа адкрыць шлях праз СЭА. Такім чынам, завяршаючы круг паспяховага інтэрнэт-маркетынгу ўключае ў сябе.

Так што, як правіла, не так ужо цяжка праверыць, ці варта SEO!

Чаму выканаць нізкія цэны амаль непазбежна незадаволеныя бізнес

Асноўнае адрозненне паміж прапановамі па справядлівай кошту і нізкія цэнавыя прапановамі, што калі адзін прапануюць свае паслугі ў сегменце нізкіх коштаў, часта не абыйсці яго прыняць шмат заказаў на (больш высокую прадукцыйнасць) прымальныя продажу ў канцы месяца, каб дасягнуць. Затым трэба гэтыя працоўныя месцы , каб звесці канцы з канцамі.

Магчыма, вы тым самым часцей прыходзіць у сітуацыі, працаваць з кліентамі, якія на самай справе не падыходзяць да аднаго, што чалавек не можа быць так ёсць (калі вы іх ведаеце асабіста), або якія вы, магчыма, не могуць дапамагчы на ​​100 адсоткаў. Але паколькі гэта патрабуе таго, каб зрабіць, магчыма, у адной кропцы ці іншай брудны кампраміс.

З іншага боку ідуць кліенты , якія плацяць нізкую цану, часта з меншым колькасцю матывацыі ў супрацоўніцтве. Яны меней занятыя, думаючы, можа быць, па цане я прымаю прапанову раз. Кліенты для нізкіх цэнавых прапаноў часцяком не дасягаюць лепшых вынікаў!

Часта яны не гатовыя рэальна змяніць сітуацыю. Вы сапраўды не дасягнуць выніку або жаданага пераўтварэнні. Часам ёсць людзі, якія чакаюць ад вас, што вы «ўсё» працы для іх, што яны амаль прыносяць гэтыя патрэбы ў іх дзяржава прызначэння. І калі гэта не працуе, яны будуць спаганяць плату няўдачы ў горшым выпадку. Што, у сваю чаргу, азначае, што яны не рэкамендуюць. І калі вы прапануеце па даступнай пагадзіннай, яны будуць параўноўваць адзін з адным яшчэ больш нізкіх пагадзінных ставак і наняць каго-небудзь, хто па-ранейшаму танней, і пераключыцца на яго.

Пры такім падыходзе, яго ўласныя ўяўленні, шмат ведаў і шырокага вопыту, зводзяцца да цаны. Вы сапраўды хочаце?

Як вырашыць, што мы адстойваем

Гэта значна больш прывабным для нас , калі мы , як вядома, наш вопыт, нашы веды і што мы забяспечваем для кліентаў нашых паслуг, прыводзяць, як правіла , топ вынік. Як мы пазіцыянуем сябе на справядлівай цэнавай дыяпазон, а таксама заўсёды сабраць пакет стаўку, якая сапраўды прыносіць нашым кліентам да месца прызначэння - можа быць, нават тое, што мы падзелім шлях да вялікай мэты ў асобныя вехі ад нашых кліентаў па выніках, мы пастаўляем ім ўдзячны нам за гэта. Некаторыя з іх нават з энтузіязмам.

Кліент, які па справядлівай цане прапановы кажа «так», які таксама сапраўды гатовы ў цэлым, каб паспрабаваць нешта змяніць. Ён будзе ўдзельнічаць. Ён будзе ажыццяўляць рэчы, нават тыя, якія нязручныя для яго ці каштавалі яму шмат сіл.

Такія кліенты, мы можам лепш дапамагчы , таму што яны прыносяць з нашай дапамогай лепшых вынікаў матэрыялізаваць. Такім чынам , мы маем больш агульнае весялосьць і лёгкасць у той , што мы робім. Акрамя таго, энтузіязм і станоўчыя змены ў нашых кліентах матывуюць нас.

Пры выбары SEO і вэб - службы або інтэрнэт - маркетынгавае агенцтва, вы звярніце ўвагу на гэтыя ўзнагароды: